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想经营自动售货机如何谈合作

发布时间::2020-06-29 10:43来源:上海申跃  点击次数:

        快节奏经济发展下,人们在购买商时越来越追求时效性和便利性。无人零售、自助购物的时代正在慢慢到来。不管是人口密集的住宅小区,还是人烟稀少的旅游景区,越来越多地可以看到自动售货机的影子,但如果想要经营自动售货机不知道怎么谈怎么办呢?下面上海售货机生产厂家申跃小编就给大家一些建议,以供参考哦。
自动售货机
        1、选好谈生意对象
        首先要搞清楚,你想要在哪里投放自动售货机。诸如学校里面、商场里面、还是工厂里面,或者说是小区里面的位置。选好了想要投放自动售货机的地方,才能知道和谁谈生意。
        2、把握地区需求
        每个地区对自动售货机的需求是不一样的,有的地方比如像工厂,就是为了方便员工自助购物;像学校这样的教育场所,就是为学生和老师提供便捷;像小区这样的地方一般是图个方便,不想走远路;而像商场这样的地方,则完全是为了盈利。
        3、对症下药解决需求
        知道了该地区的实际需求,或者说该地区对自动售货机的实际目的,在进行沟通谈判的时候,才能够对症下药。比如像工厂这样的地方,大多数老板都希望你去的,为员工提供方便,留住工人。但是像商场这样的地方,你来不来对它没有影响,不过你去了就要给钱,你的实际需求要远远高于它。和工厂老板谈生意的时候,就多说说有关于服务工人的好处;和商场的负责人谈生意,就多说说你可以给商场带来哪些好处,甚至可以给予商场一定的利益分成。
        4、了解政策规章
        像学校和小区这样的公有空间,一定要了解当地的政府和主管部门的相关政策和态度。一定要摸准政策和规则,要不然你刚把自动售货机摆在那里,过一会就被城管或者管理人员给拉走了。如果政策没有任何禁止,那和学校和小区的负责人谈判就会轻松很多。
        5、提供一定的回报
        对于像学校和小区这样的地方,首先要找到负责人谈谈,告诉他自动售货机可以便利化人们的生活,同时了也可以提供一定的租金,既可以服务小区居民和学校师生,还可以赚取回报,两全其美。
        其实,无论是小区、学校,还是工厂和商场,如果没有竞争者,就你一个人做自动售货机,那只要给点租金,并且政策允许,基本上都会答应,都可以谈下来。但是,如果有人和你一起竞争,那就有些困难了。


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